4 erreurs à éviter lors de la présentation d’une propriété

4 erreurs à éviter lors de la présentation d’une propriété

Lorsqu’il s’agit de faire visiter une propriété, il y a d’innombrables facteurs à prendre en compte en termes d’attrait de la propriété (à l’intérieur comme à l’extérieur) – sans parler de la pression supplémentaire de conclure l’affaire avec des acheteurs ou des locataires potentiels. Cela ne doit pas être une excuse pour faire des économies afin d’inciter ces acheteurs ou locataires potentiels à signer sur la ligne pointillée.

Les visites sont un événement finement orchestré qui nécessite du temps et des efforts pour être parfait, d’autant plus qu’un mauvais look ou une mauvaise atmosphère le jour J peut faire la différence entre susciter l’intérêt et retourner à la planche à dessin.

Dans cet article, les experts en décoration d’intérieur de Trendy Floors analysent quatre péchés capitaux commis lors des visites de propriétés, afin que vous puissiez tirer des leçons de ces erreurs et donner à chaque maison la meilleure chance possible d’être irrésistible à chaque visite.

N° 1 : Survaloriser l’espace

Il va sans dire qu’il faut éviter à tout prix d’exagérer la vérité, voire de l’ignorer complètement, lorsqu’il s’agit de mettre une propriété sur le marché. La vérité, c’est qu’en voyant le bien à la lumière du jour, ces tromperies seront révélées au grand jour, ce qui risque de rebuter les personnes intéressées.

Soyez franc sur les défauts de la propriété si vous êtes pressé de fournir des informations, ou bien concentrez-vous sur ses véritables arguments de vente, qu’il s’agisse d’un grand espace, d’une conception neutre, d’un jardin bien entretenu ou d’un ensemble de technologies domestiques intelligentes. La pire erreur que vous puissiez commettre est d’attirer un acheteur ou un locataire sous de faux prétextes, car cela nuit à toutes les parties concernées et finit par nuire aux véritables atouts d’une maison.

n° 2 : précipiter les visites

Les visites de propriétés prennent du temps pour que toutes les parties soient satisfaites. Pour les acheteurs ou les locataires à la recherche de leur base idéale pour le prochain chapitre de leur vie, cette visite peut déboucher sur une décision qui changera leur vie – et de telles décisions ne doivent pas être prises sur un coup de tête. Ne commettez pas l’erreur de faire passer une visite entre deux rendez-vous, car cette contrainte de temps sera apparente (et aliénante) pour les personnes qui visitent la propriété.

Un acheteur ou un locataire potentiel a besoin de beaucoup de temps pour se visualiser en train de vivre dans l’espace et pour examiner les moindres détails, afin de pouvoir les comparer à sa liste mentale de critères de refus de la maison de rêve. Une visite précipitée qui ne permet pas cette absorption essentielle n’incitera pas les visiteurs à franchir le pas.

3 : Négliger l’entretien de la propriété

À l’intérieur de l’espace, il est vital de s’assurer qu’il peut être vu sous son meilleur jour. Cela signifie qu’il faut travailler sur la propriété bien avant que les acheteurs ne franchissent le seuil. Les priorités sont le nettoyage en profondeur des surfaces (des murs aux sols), l’élimination du moindre désordre à perte de vue et la disposition soignée des meubles, appareils, accessoires et autres pour créer l’esthétique recherchée d’une maison témoin.

N’oubliez pas non plus l’aspect extérieur. La première impression compte, et l’importance de l’entretien de la propriété ne s’arrête pas aux portes avant et arrière de la maison. La cour ou l’allée d’entrée est la toute première chose que les acheteurs potentiels voient lorsqu’ils s’approchent d’une propriété et, aussi beau que soit son contenu, une image immédiate rebutante gâchera le reste de la visite. De même, les cours arrière et les jardins méritent tout le soin nécessaire avant les visites pour s’assurer que ce dernier regard sur la propriété n’annule pas le bon travail que l’intérieur a fait jusque-là.

4 : Créer une mauvaise ambiance

Dernier point, mais non des moindres, l’ambiance est l’aspect le plus important et intangible de toute visite de maison, qui peut faire ou défaire le résultat. Une propriété habitée où les effets personnels et les vestiges de la routine quotidienne sont bien visibles peut offrir un portrait fidèle de la maison du propriétaire, mais mettre en valeur une propriété signifie créer une toile blanche sur laquelle les visiteurs peuvent projeter leur propre style de vie, leur routine et leurs effets personnels.

Enfin, si la propriété en question abrite pour l’instant ses anciens locataires, assurez-vous que l’espace est vide pendant toutes les visites, car il vaut mieux éviter en toutes circonstances le malaise partagé qui résulte de visites en présence des occupants actuels.

Évitez ces erreurs de débutant et vous ferez de chaque visite une expérience enrichissante pour toutes les personnes concernées, ce qui maximisera vos chances de trouver un nouveau propriétaire ou locataire heureux pour les biens que vous présenterez à l’avenir.

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